[公告]关于二手钢琴的细说：） - 钢琴选购 - 月光钢琴学术论坛

关于二手钢琴的细说：） [字体：大中小]

一、为什么会有二手钢琴？钢琴属大件耐用消费品，具有收藏保值的作用，所以在新琴使用一段时间后，自然形成了旧琴收购与再销售的循环。近几年来，随着国内钢琴需求量的增大和钢琴教学水平的不断提高，在新琴销售不断扩大的形势下，二手琴的销售市场也在逐渐地发展着，尽管它的量还很小，但需求量却在不断上升。

二、哪几类人士愿意消费二手钢琴？目前购买二手钢琴的人分为三大类：一类是理智消费的家长，想让孩子学钢琴，又不知道孩子能不能坚持学下去，所以先买一台旧琴学学试试，这一类旧琴的价格大概在4000元到10000元；第二类是刚开始学琴的成年人和老年人，买台旧琴弹着玩；还有一部分是钢琴弹得很好的人在二手琴市场上寻找有价值的钢琴，有不少进口的名牌二手琴，这部分琴的性价比特别高，再加上国产钢琴在手感和音色以及性能的表现上远低于进口琴，综合多种因素，促使了近年来日本、韩国二手钢琴以一泻千里的速度涌入中国市场，这在一定程度上满足了众多专业用户的需求。进口原装二手琴在我国的消费市场目前主要集中在京、广、沪、沈等文化比较发达的大城市，最受专业人士以及广大音乐教师青睐。拿上海为例，上音师生购琴九成以上会选择原装进口二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选。

三、原装进口二手钢琴的性能到底如何？有这么一个说法，日本人把他们的产品分为3类：第一类产品在本土生产，主要面向本土市场，在质量和性能方面最为优良；二类产品稍次，主要面向欧美；把东南亚或者其他国家生产的产品贴上自己的牌子面向第三世界国家，也就是所谓的第三类产品。由此可见强调原装的意义了！国内近年也有不少的独资或者合资钢琴生产企业，但真正让专业人士心动的产品是少之又少，其价格高不说，好多产品就根本就没有原厂的任何特征，也经不起时间的检验，只是虚有国外品牌的外衣罢了！虽然原装进口二手钢琴不是新的，但是在音质、手感、性能以及表现力方面都要比组装的新钢琴好了许多，甚至原本就不是一个档次。因为国外的钢琴生产企业视质量为生命，无论是用材和后期整理方面都是无可挑剔的。譬如在木材处理方面， YAMAHA钢琴的木材原料必须要经过药水禁泡和自然风干等方式处理30年才能进行钢琴生产；在各部件组装完成之后，又必须经过具有20年工龄的老技师调试20以上次方可出厂销售。正是在这种近乎苛刻的工作作风之下，一台台高品质的钢琴才得以问世。

四、每年有多少二手钢琴在市场上流通？据不完全统计，中国光每年从日本进口的二手钢琴就大约有8000台左右，它明显地占去了国内钢琴一定的市场份额。日本中部钢琴调律学校理事长岩田光义先生曾说，现在日本的中古琴销售量是新琴的几倍，它占整个日本销售市场的很大比例，对日本现行钢琴生产形成冲击，并大有增长之势。有人说，现在日本每销售4台琴，就有3台是旧琴，这种估计可能极端了一点，但也说明了旧琴买卖的发展趋势。由此可见，连日本人自己对二手琴都是如此青睐！

五、原装进口二手钢琴的来源是哪里？是不是都是被他们淘汰下来的**呢？二手琴的来源主要是家庭中的钢琴，一般都没有多么长的使用期，只做了家庭摆设而用，充其量只是灰尘多一点而已。拿日本为例吧，在60年代，日本钢琴产量达到年产30万架，那时候，是日本购买钢琴的最高潮，家庭钢琴拥有量平均达到20％。据日本有关资料记载，那时，在日本的冲绳等边远地区普及率为13％，东京等大城市普及率为18—19％，奈良等大城市周边地区普及率为30-33％，日本家庭钢琴已经达到了饱和。到90年代初期，日本钢琴社会需求逐年下降。主要是因为当年购买钢琴的孩子已经长大成人，学了两年也学不出来，钢琴练琴的功能已经弱化，作为居住环境并不太宽余的日本家庭来说，较占面积的钢琴已经成为家庭中一种多余陈设了。还有一个原因是，有的孩子上高中或是上大学，要搬家，但是如果钢琴也要随着搬走，这方面的运费是特别贵的。日本的市内运输每一架琴要2．5万日元，运上一层楼的费用是5000日元，市外运费是10-20万日元；而购买一架新钢琴的全部费用大约是40多万日元，对于一个有正常收入的日本工薪阶层来说，仅相当他们一个月的工资，所以运一架琴的费用相当于买一架钢琴的钱。韩国的情况也大致如此。因为日本、韩国二手钢琴的品质已经得到了国际上的认可，再加上价格约相当于新琴的1/3，所以它有着相当大的国际市场，尤其是欧美的需求量最大，中国只是其二手钢琴销售市场之一，在数量上也非常有限。

六、国内市场上常见的二手钢琴品牌有哪些？ YAMAHA、KAWAI、APOLLO、ATLAS、DIAPASON、ETERNA、VICTOR、KREUTZER等是日本比较常见的牌子；YOUNG CHANG、SAMICK、SAUJIN、HORUGEL、CLEMENT、SOLOMON、FOREST等是韩国比较有代表性的品牌；还有一些欧洲品牌的钢琴如IBACH等等。

七、二手钢琴还可以使用多少年？　　原装进口钢琴在正常的使用和保养下没有坏掉的理由，用上百年一点也不为奇。但若使用过度（专业和商业用）、保养不善（环境不当，潮湿，油腻，灰尘侵害，虫害等）就会人为地缩短其使用寿命。目前市场上的日本二手钢琴多是10～30年间为主，经过整理再生，再用50～70年以上是一点问题都没有的关于二手钢琴的细说：） [字体：大中小]

比较详细，但还可以补充，下面是一篇关于＂日本二手钢琴＂的论坛，属于转发，原创永诚．

日本二手钢琴在究竟好不好

日本二手钢琴在中国上市已整整15年了，可以说这15年也是一个风风雨雨的15年。而漫长的15年并没有让多数人真正了解到日本二手钢琴，甚至有些买了的顾客对其也了解甚少或是一字半解。稍对日本二手钢琴留意的顾客不难发现，日前对日本二手钢琴的评价也是褒贬不一，大多数说其好，也有道其差的。那么，日本二手钢琴究竟好不好呢？给我一点时间，让我在此客观公正详细的介绍一下吧。

60年代日本钢琴业崛起。

日本的钢琴工业在战前并不发达，与当时的欧美国家还不能相提并论，感觉仅仅是便宜，而这局面一直维持到战后的60年代。60年代起，日本在制造钢琴的材料上和技术上严格把关，所选材料件件精良，品质远远超过了战前，并击败了全球任何一种底线品牌。

70年代日本二手钢琴就起步了。

到了70年代，一些日本钢琴经销商发现，他们国家的特别钢琴耐久耗用，于是就起动了二手钢琴的经营。为了使二手钢琴技术、配件与新的完全达标，他们专门到YAMAHA、KAWAI公司学习，然后创办了整备工厂（后来发展为其他大品牌的生产商），能将一台二手钢琴再造的与新琴完全一样但并未以新琴出售，而价格只有新琴的一半。如此一来，日本的新琴销量大量减少。现在，日本也有66%的人愿意购买二手钢琴，而YAMAHA的年产量也由高峰期30万台巨减为前年的5万台，KAWAI前年年产仅3万多台。

80年代日本二手钢琴开始出口全世界，90年代进入中国。

到了80年代，日本已经有了从收购、整理再出口的整条战线了，不过那时价格还很便宜。首先出口的欧美国家，后来又发展到东南亚地区。90年代间日本二手琴完全击败了台湾钢琴工业，占居了50%以上的市场。在中国大陆首先开辟日本二手钢琴市场的是一家叫滨名的珠海公司，采用日本的方法完全整备如新（但技术是不如日本的），也就是中国的第一家二手钢琴翻新厂。时值台湾日本二手钢琴兴起高峰，于是续后的上海、北京、大连等地的翻新厂多为台湾人所开，但翻新的做法却不一样，仅仅是外壳油漆、内部除锈、机芯整理调音的简单程序，而没有内部完全整备如新的程序。现在在日本专业收购二手钢琴的也有不少就是中国台湾的。

在中国首先被专业院校的老师认同。

日本二手钢琴进入中国起初发展是艰难的，因为没有人愿意花万元以上去买一架二手琴，但就是这不被众人所关注的冷门货却首先在专业院校的老师找到生机。以上海音乐学院为例，几乎所有老师用的都是日本二手钢琴，学生在老师的影响下也渐渐开始接受和使用。

什么推动了日本二手钢琴在中国的进一步发展？

日本二手钢琴能够在中国发展起来因素是多方面的，究其根本原因是他客观上优越的品质所决定的。试想一下如果他的品质仅仅一般，单凭经销商的力量他能发展到今天的中国年销量10000台吗？日本二手钢琴具体优点体现在：因选材精良、做工精细、技术过硬所带来的优美的音色、绝佳的手感和近百年的使用寿命。这些也是他在欧美及其他国家有旺盛生命力的根本所在。日本二手钢琴在中国发展起来厂商、琴行的推动是直接原因。由于专业老师的认同，日本二手钢琴日渐被更多的人认同，于是一些琴行开始转变态度，由坚决不买到主动推销，如此做日本二手琴琴行越来越多，自然厂商也就越来越多，当然他的销量也就不断的增长了。

然而对一个具有巨大潜在市场的中国来讲日本二手钢琴本该有更充足的发展，是什么制约了日本二手钢琴在中国的充分发展呢？

1、部分经销商的“以旧当新”“以次充好”行为。日本二手钢琴上市以后，部分经销商为了麻木追求销量和利润，不走正道走邪道，利用厂商整理如新的条件采取“以旧当新”或慌报年份又或“展示琴”等不法手段谋取暴利，从而影响日本二手钢琴的正常发展，也完全歪曲了当初日本二手工厂将钢琴整理如新仅仅是要与新琴一样达标的目的。

2、同行业之间诋毁。日本二手钢琴在中国销量的不断增加无疑冲击了国内钢琴的市场，加上部分经销商不法行为给同行留下了把柄，于是就出现了“翻新琴”“二手琴问题多”等种种说法。中国大陆的琴童家长又不能像台湾或欧美国家一样多数人会弹、了解钢琴并自主鉴别购琴，所以这些诋毁无疑制约了日本二手钢琴的充分发展。

3、部分抵制“日货”的思想。有些家长出于爱国，抵制“日货”，这也是可以理解的。我本人也不喜欢日本，但我建议大家不要因为这一点而排斥日本琴。

“翻新”究竟是对还是错？如何去鉴别？

翻新本身不是错，像上文提到的日本工厂那样的做法是很值得提倡的，可在中国却变味了，好象翻新就一定意味着是个错。其实，错不在于翻不翻新，而在于卖琴者的做法。把二手琴当新琴买、慌报年份当然是错了不能在错的做法了。要鉴别新旧和年份并不难，最简单的办法是把琴键往下一按将琴键的侧面与新琴比较一下，全新的白色的，越旧的越发黄。还有，你让卖主把介绍给你的型号年份写下来，他慌称的东西他就不敢写。另外，可以选择不翻新的琴。不翻新主要是指外壳保留原样，这样你能看清他原来的面目，从而在感官上直间判断新旧程度。如果油漆做过会多少有油漆味（旧琴不可能有），你只要细细闻闻便知。

市场上的日本二手钢琴一般在多少年？

通常情况下，在中国市场的日本二手钢琴都有20年以上的，20以下的不多，长一点有50年之久。老琴最好别买，但琴老了也未必就差。多数40多年琴的状态也不错。只是50年以上就不要考虑，不仅是因为老了而且产于60年代前。

日本二手钢琴的大致价格。

兼顾到经销商合理利益，我将大致价格公布一下，明显超出以下价格的要小心。YAMAHA25年左右18000元以下、35年左右15000以下、45年左右13000元以下；KAWAI25年左右17000元以下、35年左右14000以下、45年左右12000元以下；其他品牌25年左右15000以下、35年左右12000以下、45年左右9000元以下。

不怕货比货，就怕不识货，用事实讲话，60年代以上的日本二手钢琴大多数都是不错的，只要经销商给你的价格合理，选择日本二手钢琴是明智的！

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